Google Shopping - повний гайд (2023)

В екосистемі Google Ads є пошукові, медійні, торгові, відео, Gmail, Discovery та місцеві канали, кожен із яких має багато функцій. Завдяки глибині та ширині рекламної платформи керування нею займає багато часу навіть для досвідчених користувачів.

Google створив Performance Max, щоб рекламодавці економили час на керування кампаніями, використовуючи штучний інтелект для покращення результатів. Незважаючи на це, цей тип кампанії не для всіх.

Я впевнений що знайшов найкращі методи роботи для наших клієнтів, щоб допомогти вам отримати максимальну віддачу від Performance Max (авжеж я вдосконалююсь щодня). У цьому розділі наведено основні принципи та основи котрими я пропоную керуватись та які допоможуть зробити кампанію керовану штучним інтелектом прибутковою для вас.

Що Таке Кампанія Максимальна Продуктивність?

Performance Max використовує потужність своєї рекламної екосистеми та дає змогу рекламодавцям розміщувати свої оголошення в YouTube, Gmail, Discover, Search, Shopping і Display network з однієї кампанії.

Завдяки Performance Max ви одним клацанням миші зможете поєднати текст оголошення, завантажити зображення продукту, додати посилання зі свого каналу YouTube і підключити Google Merchant Center. Однак вам потрібно зрозуміти, як ним користуватися, щоб отримати максимальні переваги, оскільки він призведе до витоку грошей, якщо ви не знайомі з його функціями.

Чотири ключові компоненти кампанії з максимальною ефективністю включають:

1. Мета — ціль або ціль має ґрунтуватися на результатах, які ви бажаєте для бізнесу. Якщо ви рекламуєте магазин Shopify, ви найчастіше вибираєте мету «Продажі».
2. Об’єкти(Assets) — Творчі матеріали, необхідні Google для створення різноманітних оголошень у своїй мережі, які включають зображення та логотипи, відео та тексти оголошень.
3. Групи списків (електронна комерція) – зв’язок із вашим каналом продуктів через Google Merchant Center, який можна розділити для сегментації.
4. Сигнали аудиторії — пропозиції даних, які повідомляють Google про риси вашого ідеального потенційного клієнта. Точні сигнали аудиторії прискорюють машинне навчання.

Навіщо Використовувати Кампанії З Максимальною Ефективністю?

Є три основні причини, чому ви б віддали перевагу кампаніям із максимальною ефективністю, а не створювали окремі пошукові, торгові, медійні та відеокампанії.

1. Менш Складна Структура Кампанії

Однією з ключових переваг Performance Max є те, що ви маєте доступ до всього, що пропонує Google Ads, з однієї кампанії. Вам не потрібно буде витрачати години на створення всіх варіантів рекламних текстів і медіа-ресурсів і націлювання на платформи, які, як ви сподіваєтеся, використовують ваші клієнти. Performance Max схожий на миску для змішування, куди ви додаєте всі інгредієнти.

Хоча процес налаштування Performance Max відрізняється від інших кампаній Google Ads, він пропонує доступ до тих самих рекламних функцій. Варто також зазначити, що Performance Max усуває трудомістке дослідження ключових слів.

2. Використовуйте Потужність Машинного Навчання

Так само, як і машинне навчання, Performance Max допомагає компаніям досягати швидших результатів за допомогою штучного інтелекту. Він може постійно навчатися та адаптуватися до онлайн-ландшафту, що розвивається, забезпечуючи найкращу ефективність вашої кампанії.

3. Підвищена Видимість

Компанії, які прагнуть максимально збільшити свою видимість на рекламних платформах Google Ads, повинні знати, як створювати типи кампаній і де шукати свою аудиторію. Кампанії з максимальною ефективністю досягають цього, поєднуючи та зіставляючи всі надані вами комбінації об’єктів і сигналів, а потім показуючи оголошення в потрібній мережі в потрібний час.

Чи Існують Обмеження Для Кампаній Із Максимальною Ефективністю?

Кампанії з максимальною ефективністю ускладнюються кількома обмеженнями, які можна подолати, коли ви навчитеся використовувати цей тип кампанії на основі штучного інтелекту.

1. Контроль Ключових Слів Та Об’єктів

Нові кампанії мають переваги та недоліки, але все залежить від користувача. Для менеджерів Google Ads, які люблять орієнтуватися на конкретну аудиторію або контролювати свої пошукові терміни, Performance Max може бути не найкращим варіантом для вас… поки що! Хоча існує обхідний шлях, ви можете вважати, що неможливість додавати ключові слова нецікава.

Здатність формувати ключові слова та їх змінні може принести величезну користь для оптимальної кампанії. Однак існує обхідний шлях для цього обмеження, який я обговорю пізніше в цьому розділі.

Ще одним обмеженням є додавання відео до кампаній, оскільки бажано використовувати пов’язаний канал YouTube. Вам надається можливість вибрати відео, яке, на вашу думку, чудово підійде. Однак якщо у вас немає пов’язаного каналу YouTube, Google об’єднає надані вами зображення та заголовки, щоб створити відео. Хоча це може здатися вигідним, якість відео, зібраного Google, часто жахлива.

2. Погано Грає В Команді

Хоча Performance Max може оптимізувати всі рекламні канали Google, він пожирає інші кампанії, особливо брендовані пошукові та стандартні торгові кампанії. Таким чином, рекламодавці втратять продажі в добре структурованих торгових і пошукових кампаніях, якщо проводити їх паралельно з максимальною ефективністю.

3. Відсутність Видимості Даних

Менш складна структура кампанії має головний недолік: її важко оптимізувати, оскільки більшість даних приховано для рекламодавця. Ви погано бачите ефективність каналів, ключових слів, аудиторій і продуктів.

Прикладом обмеженої видимості даних є можливість перегляду лише ефективних ключових слів у групах замість надання показників для кожного ключового слова. Google може збільшити видимість з часом, але до того часу у вас є обмежені дані для роботи.

Як Зупинити Performance Max Від Знищення Результатів

Правильна Структура

Перш ніж почати кампанію з максимальною ефективністю, вам потрібна оптимальна структура для ваших цілей.

Найкраще за замовчуванням почати з однієї кампанії. Існують максимальні місця розташування, у які алгоритм має врахувати витрати на рекламу, щоб визначити, що працює. Підприємства з єдиним асортиментом продуктів зі схожою націнкою можуть почати з однієї всеохоплюючої кампанії Performance Max, яка показує всі продукти для кількох сигналів аудиторії.

Для магазинів із широким асортиментом товарів, які значно відрізняються за націнками, сезонами, затримкою конверсії чи продуктивністю, однієї кампанії буде недостатньо. Вибираючи структуру, враховуйте наведені нижче фактори, які можуть виправдати окремі кампанії.

• Висока або низька маржа
• Цінова перевага товару
• Бестселлери
• Знижки
• Немає показів/кліків/конверсій
• Запуск продукту
• Сезонний продукт

Немає оптимальної кількості кампаній, коли йдеться про створення структури облікового запису для вашого асортименту продуктів. Будьте простими для початку. Починаючи, ви не хочете возитися зі своєю кампанією через те, як працюють кампанії з максимальною ефективністю.

Як Редагувати Кампанії, Щоб Алгоритм Працював На Вас

Кампанію з максимальною ефективністю краще оптимізувати інакше, ніж пошукову або торгову кампанію. Ви повинні протистояти бажанню внести зміни в перші кілька тижнів, поки кампанія вчиться знаходити вашого ідеального клієнта. Ви також повинні враховувати затримку конверсії, тобто час, потрібний вашому клієнту для здійснення конверсії після перегляду вашого оголошення.

Як показано на діаграмі нижче, уникайте редагування кампанії протягом принаймні двох-трьох тижнів, а також враховуйте затримку конверсії, щоб переконатися, що вона може працювати з даними, що надходять. Редагування груп об’єктів, навіть коригування ваших бюджетів, «скине» навчання.

Ви можете почати перегляд кампанії приблизно на четвертому тижні. Занотуйте результати за перший тиждень, а потім подивіться на оновлення або зміни до п’ятого та шостого тижнів, якщо це необхідно.

У наступному модулі цього розділу я розповім про корисні поради щодо перегляду кампанії та звітів. Як згадувалося раніше, цей тип кампаній потребує якісних даних у великому обсязі але я спробую пояснити як розібратися в тому що нам потрібно робити з цим.

Як Створити Прибуткову Кампанію З Максимальною Ефективністю

Зараз ми приступаємо до серйозної частини всього цього — до створення кампанії з максимальною ефективністю. Я розкажу про те, що важливо для створення успішної кампанії.

Крок 1

Під час створення нової кампанії Google рекомендує вам вибрати мету кампанії. Незважаючи на те, що опція кампанії з максимальною ефективністю доступна для деяких цілей, почніть, вибравши «Створення кампанії без підказок щодо цілі». Це не впливає на продуктивність, але дає вам свободу доступу до всіх налаштувань для найкращого налаштування.

Крок 2

Тут усе очевидно, оскільки це причина, чому ви тут. Виберіть максимальну ефективність:

Крок 3

Цей крок є ключем до успіху та причини, чому ви будуєте цю кампанію. Незалежно від того, чи хочете ви продати свої продукти, виділити послугу чи залучити потенційних клієнтів для своїх послуг, ви повинні вибрати дію цілі конверсії, для якої потрібно оптимізувати. Для електронної комерції виберіть конверсію, яка відстежує покупки.

Крок 4

Виберіть канал із Google Merchant Center, щоб показувати торгові оголошення в рамках кампанії.

Крок 5

Дайте назву своїй кампанії. Мені подобається наступна угода про найменування для узгодженості, оскільки вона повідомляє мені основну інформацію з першого погляду:

Назва веб-сайту – Тип кампанії (наприклад, Shopping) – Ключові інформаційні слова (наприклад, бренди, бестселери, продукти без кліків)

Крок 6

Бюджет і параметри встановлення ставок визначають, скільки ви хочете витратити, щоб досягти цілей цієї кампанії. Хоча бюджет простий, призначення ставок зосереджено на двох варіантах, кожен з яких містить можливість встановити ціль.

1. Збільште Кількість Конверсій

Максимізація конверсій. Ви хочете, щоб кампанія знайшла якомога більше конверсій, визначених на кроці 3, без обмежень.

Встановлення цілі для конверсій також відоме як «цільова ціна за дію» (tCPA). Ставка повідомляє Google, скільки ви готові витратити, щоб отримати конверсію. Він часто використовується для продуктів з однаковою вартістю або конкретної послуги.

2. Збільште Цінність Конверсії

Мета стратегії призначення ставок – забезпечити вам найбільшу цінність конверсії за рахунок вашого бюджету. Стратегія призначення ставок чудово підходить для магазинів із продуктами різної вартості.

Встановлення цільової цінності конверсії зазвичай називається «рентабельністю витрат на рекламу» (ROAS). Ваша цільова рентабельність інвестицій у рекламу говорить Google, що ви хочете отримувати конкретну суму натомість за кожен вкладений долар, введений у відсотках. Наприклад, якщо вам потрібно заробити 4 долари з кожного витраченого 1 долара, ваша цільова рентабельність інвестицій у рекламу становитиме 400%.

Google не враховує прибутковість кожного з ваших продуктів під час вибору будь-якої стратегії призначення ставок, тому вам потрібні додаткові обчислення, а потім сегментація, щоб максимізувати прибуток.

Налаштовуючи нову кампанію з максимальною ефективністю, почніть зі стратегії призначення ставок «Максимальна кількість конверсій», оскільки вона передбачає мінімальні обмеження для вивчення зібраних даних. Коли ви досягнете певної стабільності CPA або ROAS, ви можете відкоригувати свою стратегію призначення ставок, щоб націлити конкретну ціну за дію (CPA) або перейти на стратегію «Максимальна цінність конверсії» та націлити рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS).

Крок 7

Кампанії з максимальною ефективністю за умовчанням призначають однакові ставки для нових і існуючих клієнтів. Налаштування «Залучення клієнтів» дозволяє оптимізувати кампанію, щоб призначати вищі ставки для нових клієнтів, або виключно оптимізувати кампанію, щоб призначати ставки лише для нових клієнтів. Ваші маркетингові цілі визначають найкраще середовище для вашого бізнесу:

• Ставте вищі ставки для нових клієнтів, ніж для наявних — Google додає додаткову цінність конверсії, коли новий клієнт робить свою першу покупку. Це працює подвійно, дозволяючи вам максимізувати дохід від усіх клієнтів і залучати нових клієнтів до вашого бізнесу в межах однієї кампанії.
• Робіть ставки лише для нових клієнтів. Це обмежує рекламу тими клієнтами, яких Google вважає новими для вашого бізнесу на основі попередніх покупок і наявного списку клієнтів, який ви завантажили через Google Ads. Доступна аудиторія може включати тих, хто відвідував веб-сайт, але не купував. Очікуйте, що цей варіант кампанії матиме гірші результати щодо зареєстрованих доходів на рекламній платформі, але він може краще відповідати цілям отримання прибутку для вашого бізнесу.

У Google Ads є кілька способів відрізнити нових клієнтів від існуючих, щоб допомогти досягти мети залучення нових клієнтів. Що більше способів ви використовуєте, то точнішим буде алгоритм встановлення ставок Google. Ви можете допомогти обом налаштуванням, відрізнивши нових клієнтів від тих, що повернулися трьома методами:

1. Список відповідних клієнтів. Якщо ваша компанія з часом склала список клієнтів і транзакцій, ви можете завантажити свій список аудиторії, щоб допомогти Google визначити ваших нових клієнтів.
2. Відстеження Google — це аудиторія, яка автоматично використовуватиметься під час вибору цієї цілі, якщо ваше відстеження конверсій Google Ads налаштовано на відстеження «покупок». Google може створити список аудиторії до останніх 540 днів відстежених покупок, і це найпростіший спосіб розрізняти нових клієнтів. Однак він не враховує користувачів, які відмовилися та видалили можливість відстеження за допомогою файлів cookie.
3. Звіт про залучення нових клієнтів — введіть додатковий код у фрагмент відстеження конверсій, щоб повідомити Google, чи була покупка від нового клієнта чи від клієнта, що повернувся. Якщо особа замовляла раніше, встановіть для параметра new_customer значення true.

Під час оптимізації для нових клієнтів вам потрібно буде ввести додаткову цінність нового клієнта для вашого бізнесу, призначивши значення, яке враховує загальну цінність ваших клієнтів (LTV).

На наступному знімку екрана цінність існуючого клієнта на основі повторних покупок середня вартість від нового клієнта становитиме 848,38 грн. Google Ads пропонує додати вартість за нового клієнта +559,39 грн. Google автоматично надає ці цифри, використовуючи значення зі списку клієнтів (сегмент) щодо середньої вартості замовлення та типової частоти покупок. Важливо що список конверсій має містити не менше 1000 осіб щоб можливо було ним скористатись.

Використовуючи цю функцію розрізнення ставок, слід пам’ятати про два застереження:

1. Опція «залучення нових клієнтів» націлена на тих, хто ще не купував. Не плутайте це з новими відвідувачами сайту.
2. Google використовує свої дані, щоб визначити, кого він бачить як нового клієнта. Надайте свій список аудиторії та змініть код відстеження переходів, щоб надсилати ваші дані про клієнтів у Google для найкращої точності. Клієнт має бути виявлений лише одним із методів, щоб бути визнаним клієнтом, що повертається.

Натисніть «Далі», щоб перейти до налаштувань кампанії:

У вас є кілька варіантів вибору місць для показу ваших оголошень у рекламній мережі Google. Моя рекомендація полягає в тому, щоб бути якомога детальнішим, оскільки це дає змогу покращити оптимізацію на основі місцезнаходження після надходження даних. Почніть із «Введіть інше місце» та виберіть «Розширений пошук». Потім ви зможете додавати локації за країною, містом, регіоном тощо або навіть вибрати радіус, скажімо, навколо вашого звичайного магазину.

Для мов це дозволяє обмежити місце показу ваших оголошень на основі мовних налаштувань користувача та мови сайту. Виберіть найбільш відповідний для вашої цільової аудиторії.

Розширення Кінцевої URL-Адреси

Існує інше підменю під назвою «Розширення кінцевої URL-адреси», яке вам потрібно змінити, щоб контролювати, куди ви спрямовуєте людей, які натискають ваше оголошення. 

Google визначає налаштування розширення кінцевої URL-адреси, щоб ви могли змінювати цільову сторінку на основі пошукового запиту та наміру користувача.

Якщо ввімкнено, цей параметр генерує заголовок динамічного оголошення, опис і додаткові ресурси відповідно до вмісту цільової сторінки. Ви не вибираєте місце показу ваших оголошень у мережі Google або місце призначення з наданих вами ресурсів.

Є кілька варіантів, які допоможуть вам отримати максимальну віддачу від цього налаштування:

1. Ви можете дозволити Google творити свою «магію» і дозволити йому диктувати основну частину роботи, спрямовуючи відвідувачів вашого веб-сайту на конкретні сторінки, які, на його думку, будуть найкраще відповідати, виходячи з інформації, яку він має про потенційного користувача та його місцезнаходження. подорож.
2. Ви вмикаєте опцію, але виключаєте певні сторінки, які Google не має використовувати як цільові. Найкращий варіант, який я рекомендую для більшості підприємств. Рекламодавці магазинів які мають новини, чи статті які не продають можуть їх виключити. Це припинить Google надсилати платний трафік на такі сторінки, як ваша доставка, умови використання, новини або статті.
3. Вимкніть опцію та надсилайте трафік на надані вами URL-адреси. Якщо у вас немає конкретної причини вимкнути цю опцію, увімкнення цієї опції має забезпечити бажані результати, оскільки Google використовує дані про користувачів, які має, і поєднує їх із машинним навчанням, щоб показувати вашу рекламу ідеальному клієнту.

Групи Об’єктів (Assets)

Групи об’єктів – це центральне місце для всіх об’єктів, які Google використовує для показу оголошень. Ви надаєте заголовки, зображення, відео та продукти, а потім Google створює комбінації, які реагують на ваших клієнтів, щоб зрештою досягти ваших цілей.

Створюючи групи об’єктів у новій кампанії, розглядайте їх як теми, які визначають структуру. Хорошим місцем для початку є моделювання навігації веб-сайту, оскільки воно розділяє типи продуктів. Магазин жіночого одягу може мати групи об’єктів із суконь, взуття, сорочок, ременів, джемперів та ін.

Список Груп

Подібно до торгових кампаній, групи списків визначають продукти для включення в групу об’єктів. Ви можете сегментувати групи списків так само, як і торгові кампанії.

Вибирайте продукти, які відповідають темі групи об’єктів, щоб отримати найкращу продуктивність від безперервності. Якщо ви виберете взуття в групі переліку групи об’єктів, яка містить сигнали аудиторії та копію про сукні, ви зашкодите продажам. Добре структурована група списків дає кращу інформацію, ніж об’єднання всіх продуктів в один, особливо якщо ви сегментуєте за нормою прибутку або дорогоцінними продуктами.

Наступним кроком буде додавання кінцевої URL-адреси. Цю опцію було представлено вам раніше під час налаштування, де ви можете її вмикати чи вимикати.

Якщо залишити ввімкненою, Google може замінити вашу кінцеву URL-адресу більш релевантною цільовою сторінкою, заголовком, описом та іншими ресурсами на основі намірів клієнта.

Якщо вимкнено, вам потрібно надати кінцеві URL-адреси у своїх групах об’єктів для сторінки, продукту, категорії чи колекції. Допоможіть охопити кампанію, створивши групи об’єктів принаймні для домашньої сторінки та основних колекцій.

Щоб допомогти вам створити ресурси, ось розбивка того, що можна використовувати для кожного поля, розмірів зображення та відео, а також кількість опцій, які можна включити:

На зображенні нижче показано творчий потік і місце введення кожного ресурсу. Коли ви оновлюєте ресурси, Google надає можливість попереднього перегляду, щоб побачити, як вони виглядають у різних мережах:

Сигнали Аудиторії

Сигнали аудиторії в Performance Max дозволяють Google оптимізувати ефективність оголошень, націлюючись на релевантну аудиторію. На відміну від пошукових кампаній, де кожній групі оголошень призначаються ключові слова та комбінації типів відповідності, ці групи об’єктів використовують сигнали аудиторії, щоб визначити, де відображатимуться оголошення в різних місцях розташування.

Сигнали не використовуються для націлювання, як інші типи кампаній — вони спрямовують Google на зіставлення точок даних, щоб знайти потрібного клієнта. Сигнали аудиторії призначені для підвищення релевантності реклами цільовій аудиторії шляхом визначення користувачів, які найімовірніше відреагують на вашу рекламу.

Почніть із двох-трьох сигналів, заснованих на темі груп ресурсів, де ваші медіа та копія співпадають. Оскільки Google сприймає це як сигнали, а не як аудиторію, вам не обов’язково бути ідеальними.

Список відповідних клієнтів є одним із найважливіших сегментів, які можна додати до кампанії з максимальною ефективністю, оскільки це точні дані. Цей список надає Google гору інформації про вашого ідеального покупця. Я рекомендую об’єднати цей список із спеціальним сегментом ваших 20–30 найпопулярніших пошукових термінів, що перетворюють їх у суміш.

Нові облікові записи можуть починатися з спеціального сегмента URL-адрес веб-сайтів, які пропонують схожі продукти. Шукайте в Google, щоб дізнатися, які веб-сайти конкурентів пропонують подібні продукти чи послуги з високим рейтингом.

Іншим сильним сигналом є пошукові терміни навколо вашого продукту чи послуги. Додайте ключові слова до інших інтересів вашої аудиторії. Наприклад, якщо ви продаєте обручки, розгляньте такі терміни, як «планування весілля» або «весільні заходи».

Статистика Та Оптимізація

Хоча існують обмеження щодо даних, доступних для кампаній з максимальною ефективністю, у мене є кілька способів дозволяючих прийняти кращі рішення. Деякі звіти створюються безпосередньо в Google, а інші – за допомогою сторонніх сценаріїв.

Статистика Пошукових Термінів

Незважаючи на те, що ці відомості не залишаються наосліп, вони дозволяють зрозуміти категорії та терміни, які використовують клієнти, щоб знайти ваш веб-сайт і, у багатьох випадках, зробити покупку. Відвідуйте цю сторінку щомісяця, а потім або надішліть ключові слова, які потрібно виключити, до служби підтримки Google, або додайте їх до свого списку мінус-слів.

Статистика пошукових термінів також може допомогти вам знайти нові ключові слова для наявних пошукових кампаній, додавши ключові слова з точною відповідністю, що пропонує додаткові показники, до яких звикли пошукові рекламодавці.

Статистика Аудиторії

Статистика аудиторії розбиває аудиторії за типом, часткою переходів і значенням індексу. Google використовує цю інформацію про аудиторію, щоб знайти потенційних клієнтів, які ймовірно досягнуть мети вашої кампанії.

Інтерпретуючи звіт, знайте, що деякі люди можуть бути в кількох аудиторіях. Крім того, значення індексу – це частка конверсій або кліків залежно від звіту, що надходять із сегмента аудиторії. Вищий індекс означає, що даний сегмент аудиторії більш унікальний для вас.

Статистика Об’єктів

Розділ статистики об’єктів не завжди відображається в облікових записах. Звіт показує ефективність тексту, зображень і відео для певних сегментів клієнтів.

Аналіз об’єктів може пролити світло на те, як ваша наполеглива робота резонує з вашим цільовим ринком, і дати деяке бачення створення подальших комбінацій на основі ефективності.

Сегментація На Рівні Кампанії

На це часто не звертають уваги, оскільки багато рекламодавців відразу занурюються в кампанію Performance Max, не звертаючи уваги на ці можливості. На верхньому рівні кампанії виберіть «Сегмент», щоб переглянути такі сегменти, як:

• час
• пристрій
• Варіанти конверсій
• Позиція оголошення

Вам рідко доведеться приймати рішення на основі цих даних, які впливають на кампанію з максимальною ефективністю, оскільки Google використовує самі дані для показу оголошень. Щомісяця ви можете використовувати сегментацію кампанії для моніторингу алгоритму. Ви можете корегувати сегменти щоб досягати більшої ефективності.

Наскільки Добре Конвертуються Цільові Сторінки?

Можна створити спеціальний звіт про цільову сторінку, щоб побачити ефективність кінцевих URL-адрес у програмі “Максимальна ефективність”. Звіт не лише повідомляє вам про цільову сторінку, але й, якщо у вас є унікальна цільова сторінка для кожної групи об’єктів, ви розкриваєте ефективність груп об’єктів.

Перейдіть до «Звіти» у верхньому меню, а потім «Звіти». Виберіть опцію «Власний» і «Таблиця». На порожньому екрані додайте до рядків «Кампанію» та «Цільову сторінку». Додайте фільтр, щоб включити лише кампанії з максимальною ефективністю. Виберіть придатні показники як стовпці відповідно до ваших потреб. Збережіть звіт, щоб не створювати його заново.

Де Показуються Оголошення?

Важливо знати, як окремі сайти чи програми ефективні для ваших кампаній. Це один із рідкісних звітів для Performance Max, доступних Google.

Ви можете отримати доступ до звіту про розміщення кампаній Performance Max, натиснувши «Звіти» > «Попередньо визначені звіти (параметри)» > «Інше» > «Розміщення кампаній Performance Max». Клацніть придатні показники, які потрібно переглянути, а потім додайте їх до списку стовпців.

Коли веб-сайт або додаток показують чудові результати, подумайте про те, щоб зв’язатися з ними для партнерства чи просування за межами Google Ads, оскільки їхня аудиторія добре конверсує для вашого магазину.

Куди Йдуть Мої Гроші?

Google мало що повідомляє про те, на що витрачаються ваші рекламні витрати в кампанії з максимальною ефективністю. Спільнота Google Ads благословенна тим, що прагне до прозорості.

Одним із унікальних варіантів є сценарій від Майка Роудса , який може створити огляд за допомогою графіків і таблиць, щоб візуалізувати ваші витрати на торгові, відео та інші кампанії.

Дані про покупки надходять із груп списків. «Інше» може включати такі мережі, як Пошук, Медійна мережа, Gmail, Карти та Discovery. На аркуші є багато вкладок, які допоможуть вам прийняти рішення щодо оптимізації.

Коли Я Можу Внести Зміни?

Щоб отримати достовірні дані для оптимізації кампанії з максимальною ефективністю, на відміну від інших типів кампаній, може знадобитися до 6 тижнів. Перший тиждень – це списання через погану продуктивність або надзвичайну непередбачуваність. Потім для більшості кампаній є «період навчання» від двох до чотирьох тижнів. Нарешті, є період затримки конверсії, який у середньому становить від одного до двох тижнів для врахування покупок на етапі навчання. Тільки після цих етапів ви повинні оптимізувати кампанію з максимальною ефективністю, дивлячись на період навчання.

Якщо ви помітили, що ваш бюджет не витрачається, підвищте ставки. Збільште цільову CPA або зменшіть ROAS.

З іншого боку, якщо кампанія витрачає свій бюджет щодня, збільшуйте бюджет поступово, а потім відстежуйте ефективність. Якщо бюджет неможливо змінити, збільште цільову ROAS або зменште цільову CPA для кращого прибутку.

Коли кампанія не досягає вашої мети виникає спокуса втрутитися та щось зробити. Я розумію це. Це те що люди зазвичай роблять. Ми бачимо проблему, а потім починаємо її виправляти. Однак це мікрокерування є контрпродуктивним для роботи з машинним навчанням у Performance Max. Не думайте що вам потрібно щось робити заради цього. Кампанії з максимальною ефективністю, особливо в перші кілька тижнів, проходять через піки та спади. Перш ніж вносити зміни, подбайте про постійність протягом двотижневого періоду та принаймні 30 або більше конверсій.

Якщо ви не витрачаєте тисячі на рекламу з нульовою конверсією або сотнею конверсій, робіть зміни рідше. Кампанія проходить чудово, якщо вона досягає ваших цільових цілей і витрачає більшу частину виділеного бюджету.

Оптимізація Фіду Продуктів

Оптимізуйте стрічку покупок, щоб покращити ефективність групи списків. Основні моменти з попереднього розділу щодо оптимізації даних каналу:

• Коли ви надсилаєте продукти в Google Merchant Center, надайте якомога більше інформації, особливо ідентифікатори продукту бренду, номер виробника (MPN/SKU) і GTIN.
• Завантажте заголовок релевантними ключовими словами, щоб він був привабливим для очей. Є велика різниця в тому, як Google розпізнає та показує продукт із заголовком «Маленький светр» порівняно з «Жіночий червоний светр із 100% вовни».
• Спочатку додайте своє найкраще зображення, а потім додаткові зображення в поле additional_​​​image_​​​link.
• Розміщайте точну інформацію про податки та доставку.
• Додайте такі потужні атрибути, як: color, google_product_category, cost_of_goods_sold, product_highlight
• Створюйте власні мітки для цінових діапазонів, норми прибутку, сезонності товарів, рекламних акцій або прибутковості продажу.
• Використовуйте додаткові атрибути, такі як: age_group, size, gender, condition

Ви Руйнуєте Свій Бренд На YouTube?

Навіть якщо у вас немає каналу YouTube для надання об’єктів, Google автоматично створює для вас відео в кожній групі об’єктів. Google об’єднує надані вами зображення, заголовки та описи, щоб створити відео побачив які більшість власників брендів злякалися б.

Однією з простих альтернатив є створення відео самостійно за допомогою безкоштовного інструменту Video Builder від Google . Найкраща альтернатива — зануритися в YouTube для свого бізнесу. 

Щойно ви створите своє перше відео, яке приверне холодну аудиторію, ваші кампанії з максимальною ефективністю можуть масштабуватися до чотиризначних цифр на день, оскільки розміщення відео яке створює попит може генерувати значні витрати на рекламу.

Коли Розділяти Або Об’єднувати Групи Об’єктів

Performance Max витрачає кошти в семи мережах із дуже незначним контролем того, куди ви можете витратити свій бюджет. Завдяки цим новим типам кампаній Google має свободу використовувати весь спектр своїх рекламних мереж, де раніше це було під контролем вашого типу кампанії.

Ви зможете краще побачити потрібну для вас кількість груп об’єктів, розуміючи показ оголошень в інших кампаніях. Припустімо, у вас є одна кампанія Google Shopping, сегментована на десять груп оголошень. Кампанія витрачає 100 доларів на день. Тепер додайте кампанію ремаркетингу, фірмовий пошук, загальний пошук, відеорекламу і рекламу Gmail. Щойно ви додасте шість інших мереж до цієї суміші, ви побачите, що вам потрібна більша сума грошей для досягнення Performance Max, чим більше груп об’єктів ви створите.

Групи об’єктів дають змогу встановлювати креативи, рекламні тексти та цільові сторінки, які найкраще відповідають цільовій аудиторії. Сегментація груп об’єктів працює найкраще, якщо ви вимкнули опцію розширеної URL-адреси в налаштуваннях кампанії.

Ваша перша мета — об’єднати подібні продукти в одну групу об’єктів. Текст оголошення має бути загальним, щоб воно звернулося до широкої аудиторії. Наприклад, група об’єктів про каблучки з білим золотом має містити зображення та текст оголошення, які спрямовують людей до колекції виробів з білого золота в вашому магазині. Варіанти кілець з жовтого золота або інших матеріалів в тій самій групі об’єктів можуть подавати неоднозначні сигнали для покупця, який бачить каблучку з білого золота та заголовки, шукаючи каблучку з жовтого золота. Пізніше ви можете протестувати заголовки, описи, зображення та відео для окремих колекцій в одній групі ресурсів, щоб Google міг спробувати створити рекламний матеріал який, на його думку припаде до певної аудиторії.

Це призводить до запитання, скільки груп об’єктів потрібно створити? Коли сегментація занадто велика?

Не слід створювати 20 груп ресурсів лише для того, щоб зробити посилання на 20 колекцій. Десятки груп об’єктів мають сенс, лише якщо ви можете витрачати сотні на день на кампанію. Машинне навчання Google не може добре навчатися в кампанії за 50 доларів США на день, яка має 10 груп ресурсів.

Надмірна сегментація виникає, коли бюджет не витримує конверсій для групи об’єктів. Ви можете визначити, чи відповідає бюджет кількості груп об’єктів, скориставшись раніше наданим сценарієм Performance Max для перегляду показів і конверсій для кожної групи об’єктів.

Якщо у вас необмежений бюджет і достатньо різноманітний асортимент продуктів, ви можете створити до 100 груп об’єктів для кампанії максимальної ефективності, оскільки кожна може збирати дані, необхідні для етапу навчання та подальшої оптимізації.

Як Зробити Так, Щоб Максимальна Ефективність Добре Поєднувалася З Іншими Кампаніями

Однією з найбільш заплутаних частин кампанії з максимальною ефективністю є те, як вона взаємодіє з іншими кампаніями. Якщо пошукова кампанія націлена на той самий пошуковий запит, Google має запропонувати кампанію з максимальною ефективністю чи пошукову кампанію?

Загальне правило таке: кампанія з найвищим рейтингом оголошення отримує показ .

У таблиці нижче показано, коли максимальна ефективність замінює наявні кампанії. Пошукові кампанії продовжують працювати добре, якщо вони наповнені ключовими словами з точною відповідністю.

Хороша різноманітна структура кампанії для нових облікових записів – це брендована пошукова кампанія, кампанія з динамічними пошуковими оголошеннями, кампанія ремаркетингу та кампанія з максимальною ефективністю, орієнтована на нових клієнтів із виключенням фірмових ключових слів.

Здається, це питання часу, коли Performance Max стане єдиною кампанією від Google Ads, захопивши всі кампанії. З кожним роком тенденції Google в рекламі все більше приорітету віддавати на неконтрольовану роботу штучного інтелекту.

Два Способи Заощадити Нееффективні Витрати За Допомогою Мінус-Слів

Ідеальна кампанія має ряд малоцінних пошукових запитів, які не призводять до конверсії. Ви ще не можете самостійно додавати мінус-слова, але є два варіанти.

1. Попросіть службу підтримки Google додати мінус-слова до ваших кампаній.
2. Створіть новий список мінус-слів. Надішліть електронний лист службі підтримки Google, щоб додати цей список мінус-слів до кампаній, які ви номінуєте. Після додавання ви можете вручну додати ключові слова до свого списку, як це робите для інших кампаній.

Висновок По Кампаніям Максимальна Продуктивність

Кампанію з максимальною ефективністю легко розпочати. Ви можете охопити потенційних клієнтів які, можливо, не бачили ваші оголошення раніше оскільки кампанія дозволяє охопити широку аудиторію в усій мережі Google.

Кампанія значною мірою залежить від машинного навчання, яке створює особливості, яких ми раніше не бачили в Google Ads. Важка частина — побудувати гарну структуру, знати як отримувати дані та приймати рішення щодо оптимізації. Вивчивши це з цього розділу, ви зможете заощадити час, оптимізувати витрати на рекламу та досягти своїх бізнес-цілей.