Не чекайте, поки ваші оголошення Google Shopping запустяться на 100%, доки ви не розширите свої маркетингові канали. Якщо ви показуєте лише рекламу Google Shopping, на столі залишиться багато грошей.
У Google Ads і конкурентах Google є додаткові канали, які можна використовувати для масштабування. Інші типи кампаній і канали доповнюють Google Shopping. Кампанія Google Shopping із продажами дає надію, що інші типи кампаній і канали також можуть розвиватися.
П’ять Способів Вийти За Межі Google Shopping
П’ять основних сфер пошукового маркетингу, які слід розширити за межі Google Shopping, це реклама YouTube, пошукова реклама, медійна реклама, реклама Discovery та реклама Microsoft. Перші чотири мають власні підкатегорії та керуються в Google Ads.
1. Реклама YouTube
Дані за 2022 рік показують, що YouTube займає друге місце за активністю серед усіх платформ соціальних медіа з 2,5 мільярдами користувачів — це більше, ніж TikTok і Instagram разом узяті. YouTube є частиною шляху до покупки, оскільки він розважає та навчає людей за межами бізнесу, що робить його надійним джерелом інформації. Відеореклама підвищує впізнаваність бренду, трафік і продажі на веб-сайті.
Чи є у вас відео, які можна використати для просування продуктів? Якщо ні, не потрібно лякатися, вважаючи, що ви не можете їх створити. Оголошення з нативним виглядом найкраще працюють на Facebook із текстовими накладками та зображеннями але оголошення YouTube найкраще працюють із відшліфованим рекламним матеріалом. Зважаючи на це, ви можете створити чудову відеорекламу яка буде дешевою, простою та ефективною. Незабаром я маю для вас чудовий подарунок, який допоможе вам створити рекламу YouTube, яка стимулюватиме продажі в вашому онлайн магазині.
Варіанти реклами на YouTube для компаній електронної комерції включають:
Оголошення In-Stream, Які Можна Пропустити
Оголошення In-stream, які можна пропустити, відтворюються до, під час або після відео. Через 5 секунд глядач має можливість пропустити рекламу. Раніше відома як реклама TrueView In-stream, вона показується на YouTube, партнерських веб-сайтах і в додатках.
Я зробив скріншот In-Stream оголошення від Моршинська, яке можна пропустити щоб ви могли його побачити нижче.
Кажуть, що оголошення In-stream, які можна пропустити, не мають формату ставок, оскільки рекламодавець платить лише тоді, коли:
- Відео відтворюється 30 секунд.
- Відео коротше 30 секунд і закінчується.
- Людина взаємодіє з рекламою, наприклад натискає накладку із закликом до дії, картку чи супровідний банер.
Тип ставок робить їх привабливими для магазинів, оскільки він кваліфікує аудиторію, дозволяючи глядачам пропускати рекламу.
Особливо привабливим для онлайн продавців є реклама In-Stream яка дозволяє завантажувати картки покупок із каналу Merchant Center. Ви можете відобразити та вибрати до 6 продуктів. У налаштуваннях кампанії є можливість вибрати 6 продуктів для реклами. Якщо ви хочете, щоб картки покупок могли запускати всі продукти в обліковому записі Merchant Center, виберіть параметр «Фільтр продуктів» щоб використовувати фільтр.
Відео В Стрічці – In Feed
Відеореклама In-Feed, раніше відома як оголошення TrueView Video Discovery, показується на YouTube та інших веб-сайтах у місцях де люди знаходять контент. Два найпопулярніші місця розміщення реклами – у верхній частині результатів пошуку YouTube і біля розділу рекомендованих відео для перегляду під час перегляду іншого відео.
Оголошення містить мініатюру відео з текстом. Формат реклами різниться за розміром і форматом залежно від вмісту, який підтримується видавцем. Коли хтось натискає мініатюру оголошення, рекламодавець стягує плату. Потім відео відтворюється на YouTube або сторінці каналу.
Мініатюра та назва відео мають вирішальне значення для того, щоб відео в стрічці привернуло увагу глядачів. Формат оголошення чудово підходить для освітнього вмісту, оскільки люди, які натискають відео, зацікавлені дізнатися більше. Обов’язково створіть у Google Ads список аудиторії людей, які дивляться відео, щоб націлити на них інший відеоконтент.
Оголошення-Заставки
Оголошення-заставка – це відео тривалістю 6 секунд або менше, яке не можна пропустити. Він створений для підвищення впізнаваності бренду за допомогою короткого повідомлення, що запам’ятовується. Рекламодавець стягує плату на основі ціни за тисячу показів (CPM), тому ви платите щоразу, коли оголошення показується 1000 разів. Як і оголошення In-Stream, яке можна пропустити, оголошення-заставка відтворюється до, під час або після відео.
Outstream Ads
Оголошення OutStream показується на партнерських веб-сайтах і в додатках. Вони з’являються лише на мобільних пристроях. Тип оголошення має унікальну модель встановлення ставок ціни за тисячу показів у видимій частині екрана (vCPM). Це означає, що рекламодавець стягує плату, коли хтось переглядає відеорекламу протягом двох або більше секунд.
Відео Ремаркетингу
Ремаркетингові відео використовують списки аудиторії в Google Analytics так само, як і торгові оголошення. Ви можете поєднати список аудиторії Google Analytics із оголошеннями In-stream, In-Feed, Bumper і OutStream, щоб націлюватися на людей, які були в магазині Shopify. Якщо ви не зацікавлені в реалізації складної рекламної стратегії YouTube, але у вас є принаймні одне гідне відео YouTube, принаймні покажіть це відео людям, які відвідували магазин за останні 7 днів. Ми бачимо, що ремаркетингове відео працює майже в кожному магазині.
Ключ до успішної роботи ремаркетингу відео – адаптувати відео для кожної аудиторії. Хтось, хто залишив кошик, потребуватиме іншого відеоповідомлення, ніж той, хто переглядав вашу сторінку продукту протягом 20 секунд.
Стратегія відеореклами може передбачати ремаркетинг для людей, які переглянули певний продукт, покинули кошик або провели більше 5 хвилин у магазині. Для цих людей відео, яке демонструє продукт, його функції, використання та відгуки клієнтів, буде цінним. Поєднайте це з функцією виключення аудиторії, щоб створити відеопослідовність, де людям, які переглянули одне відео, буде представлено інше. Альтернативою для досягнення цього є запуск кампанії з серією відеореклами.
Якщо у вас є відео на YouTube або ви запускаєте будь-яку відеорекламу, створіть список ремаркетингу в Менеджері аудиторій людей, які «переглянули будь-яке відео з каналу» або «переглянули будь-яке відео (як рекламу) з каналу». Додайте ці аудиторії до своєї кампанії Google Shopping, а потім застосуйте до них агресивний модифікатор ставок. Ваші торгові оголошення відображатимуться на очах людей, які дивилися ваші відео.
YouTube Shopping
YouTube Shopping дозволяє рекламувати товари в будь-якому зі своїх відео на YouTube. Google каже, що ця функція дозволяє:
- Налаштуйте та підключіть свій магазин до YouTube, щоб показувати власні продукти, як-от товари, у своїх відео та прямих трансляціях.
- Представляйте продукти інших брендів у своїх відео, коротких відео та прямих трансляціях.
- Переглядайте показники ефективності для розміщення продуктів у своїх відео, коротких відео та прямих трансляціях.
- Зрозумійте, які продукти найкраще сприймають вашу аудиторію.
Щоб отримати допомогу з налаштування ви також можете переглянути документацію YouTube Shopping від Google .
Інші Ресурси
Щоб отримати додаткову допомогу щодо показу відеореклами, перегляньте поради Google щодо оптимізації відеокампаній. Дізнайтеся про ідеальний відеоформат, знайдіть свої варіанти націлювання та показники для моніторингу.
Якщо ви вирішите інвестувати в звичайний відеоконтент, який не є обов’язковим для хороших результатів у відеорекламі, YouTube має канал для творців який охоплює виробництво, формування аудиторії, відеоаналітику тощо.
2. Google Search Ads – пошукові оголошення
Я торкався пошукових оголошень у цьому посібнику. Два з цих оголошень непомітно розміщуються у верхній частині сторінки результатів пошуку Google, а інші – унизу. Зазвичай вони мають текст «Реклама» зліва.
Коли користувач здійснює пошук за ключовим словом, на яке ви робите ставку, ваші оголошення потрапляють на аукціон. Позиція оголошення визначається показником якості, ставкою та іншими факторами. Найрелевантніші оголошення — як визначено показником якості — для користувача, швидше за все, відображатимуться у верхній частині сторінки результатів. Релевантність реклами визначається низкою змінних, включаючи релевантність між пошуковим запитом користувача та релевантністю реклами ключовому слову та цільовій сторінці, показником якості та очікуваним рейтингом кліків (CTR).
Покращивши свій показник якості, ви платите менше за клік або підвищуєте рейтинг своєї об’яви на аукціоні. Результатом є або економія коштів, або збільшення трафіку. Варто працювати над підвищенням показників якості оголошень в Google Ads це дає хороший ефект як в затратах так і в результатах показів.
Щоб знайти найкращі ключові слова, скористайтеся даними які ви вже маєте зі звіту про пошукові терміни у своїх кампаніях торгових оголошень. Це дає гарне уявлення про те, що люди вже шукають, щоб знайти ваші продукти. Потім ви можете розширити цей список, знайшовши варіанти пошуку, які люди використовують для пошуку веб-сайтів, подібних до вашого.
Щоб швидко знайти всі теми ключових слів, які призвели до показів, кліків або продажів, запустіть сценарій аналізу N-Gram (надається вам у розділі про оптимізацію). Звіт, створений за допомогою сценарію, може сформувати повну структуру кампанії та групи оголошень вашої стратегії пошукових оголошень. Найкраще те, що якщо у вас є велика кількість даних про конверсії з ваших торгових оголошень, ви можете впевнено запускати пошукові оголошення, знаючи, що вони базуються на даних, які викликають продажі.
3. Google Display Ads – Медийна реклама
Торгові та пошукові оголошення чудово підходять для показу оголошень, коли хтось активно шукає продукт, який ви продаєте. Якщо ви хочете знайти нову аудиторію, медійна реклама може створити попит і продемонструвати ваші продукти, як відеореклама.
Ймовірно, ви щодня бачите медійну рекламу Google. Зазвичай вони розміщені на веб-сайтах із поєднанням зображення й тексту. Медійна мережа Google складається з понад 1 мільйона веб-сайтів.
Перевагою медійних оголошень є параметри націлювання. Від вибору типів сайтів, на яких ви хочете показувати рекламу, до націлювання на користувачів із певними звичками веб-перегляду, як-от «любителі краси», ви можете детально знаходити потрібних людей для ваших продуктів.
Медійна реклама може принести продажі. Майже всі експерти та маркетологи Google Ads вважають, що крім ремаркетингових оголошень, ніхто не купує, натискаючи медійне оголошення. Але за статистикою у деяких отраслях я побачив що багато людей купують безпосередньо через неремаркетингове медійне оголошення та ыъ выдсоток збыльшуэться. Порівняно з іншими каналами, медійна реклама не має великого обсягу, але може принести таку ж рентабельність інвестицій у рекламу, як і торгова реклама, з більшою кількістю кліків і нижчим коефіцієнтом конверсії.
Є два основні формати оголошень, доступних для показу медійних оголошень. Ви можете створювати адаптивні медійні оголошення або завантажувати власні.
Адаптивні Медійні Оголошення
Найпоширеніший формат медійної реклами. Адаптивні оголошення варті уваги, якщо у вас немає можливості створювати зображення чи рекламні банери. Ви вводите текст оголошення та супровідні зображення, тоді Google автоматично створить оголошення, а також змінить їх розмір відповідно до рекламного простору. За потреби доступна бібліотека зображень, де ви можете вибрати зображення для своїх оголошень без жодних наслідків для авторських прав.
Завантажте Медійні Оголошення
Ви створюєте власні зображення в такій програмі, як Adobe Photoshop або безкоштовний Pixlr. Дотримуйтеся вимог до зображень. Існує понад 20 розмірів зображень, тому, якщо ви хочете отримати якомога більше показів, почніть із найпоширеніших розмірів.
Щоб отримати повний контроль над рекламою, розробіть медійну рекламу в Google Web Designer. Програмне забезпечення виводить кілька дизайнів на основі HTML5, що відповідає стандартам веб-дизайну. Інтерфейс зручний. Програмне забезпечення дозволяє використовувати анімацію для передачі повідомлення.
Швидкі Поради
- Непошукові та торгові кампанії тим кращі, чим більше даних про конверсії є в рекламному обліковому записі. Збільште кількість конверсій у пошукових або торгових кампаніях на сотні на місяць, щоб підвищити шанси отримати конверсії в кампаніях інших типів.
- Perfomance Max охоплює всі типи кампаній YouTube, Display і Discovery у цьому розділі. Якщо ви використовуєте Performance Max, знайте, що вони включені.
- Усі магазини повинні проводити ремаркетинг у медійній мережі. Коли пошукові та торгові оголошення досягнуть цілей прибутку, досліджуйте медійну мережу.
- Установіть спеціальний бюджет для медійних кампаній, щоб вони не з’їдали пошукові чи торгові кампанії. Медійна мережа величезна.
- Чудовою відправною точкою для холодного залучення є перегляд вашого реферального трафіку в Google Analytics, щоб побачити, які веб-сайти спрямовують продажі. Націлюйте ці веб-сайти за допомогою керованих місць розташування. Якщо ви не знаєте, чи є веб-сайт у Медійній мережі Google, подивіться на їхній веб-сайт, щоб знайти медійну рекламу, інакше просто запустіть рекламу, щоб перевірити, чи накопичуєте ви покази.
- Ще одна ефективна стратегія — зайти в «Менеджер аудиторій» у Google Ads, вибрати найбільшу аудиторію клієнтів і натиснути «Статистика аудиторії». Ви побачите аудиторію зацікавлених покупців і аудиторію за інтересами, до якої належать ваші клієнти. Націлюйте ці риси в медійних оголошеннях.
4. Кампанії Discovery
Кампанія Discovery може відображатися на YouTube, Gmail, Discover та інших ресурсах Google. Оголошення Discovery може займати місця розміщення в медійних і відеокампаніях. Машинне навчання Google налаштовано, щоб показувати людям, які ймовірно зацікавляться вашим брендом оскільки воно може автоматизувати призначення ставок, націлювання та креативи.
Одним із каналів у кампанії Discovery є Google Discover. Функція на телефонах Android схожа на стрічку Facebook, зосереджену на вмісті. Я використовую його як своє джерело новин.
Якщо ви користуєтеся безкоштовною Gmail, ви могли помітити рекламні листи. Це оголошення Discovery. Коли натискається оголошення, відображається медійне оголошення, що розгортається. Ви отримуєте такі ж параметри націлювання, як і інші формати відображення, що дозволяє вашому магазину знаходитися в папці вхідних повідомлень вашої цільової аудиторії.
Кампанії Discovery працюють найкраще для наших клієнтів, коли вони отримують близько 1000 конверсій на місяць. Додаткових продажів небагато, але кампанія може бути прибутковою. Дізнайтеся більше про кампанії Discovery на сторінці підтримки Google.
5. Реклама Microsoft
Якщо ви отримуєте прибуток від Google Ads, ви повинні протестувати Microsoft Advertising. Рекламна платформа, раніше відома як Bing Ads, розміщує оголошення переважно через пошукову систему Bing. Bing займає близько 10% обсягу пошуку Google Ads. Ці дані відображають більшість облікових записів Google і Microsoft Advertising, якими я керую для онлайн магазинів. Я бачу близько 10% кліків і продажів у Microsoft Advertising від долі Google Ads, але ця платформа гарно працює для англомовних країн.
Хоча охоплення Microsoft Advertising менше, ніж Google Ads, ефективність така ж. Корпорація Майкрософт має рекламну платформу, створену за зразком Google, що робить її доцільною платформою для вашої маркетингової стратегії.
Можливо, це може бути кращою платформою для охоплення двох різних аудиторій. Одна з них – це люди, які менш обізнані в техніці, які використовують Windows із автоматично встановленим Bing як пошукачем за замовчуванням. Інша аудиторія включає людей, які не можуть встановити інший браузер за замовчуванням, наприклад, користувачів публічної бібліотеки або студентів університету.
Інші переваги Microsoft Advertising включають нижчу ціну за клік (CPC) через меншу конкуренцію, а також опцію імпорту, яка дозволяє рекламодавцю імпортувати кампанії з Google Ads.