1. Потужність Google Shopping
2. Як Працює Google Shopping?
3. Як Отримати Прибуток Від Google Shopping
4. Як Налаштувати Ключові Продукти Для Розвитку Google Ads
5. Ваш Продуктовий фід для Google Shopping
6. Структура Кампанії Google Shopping
7. Кампанії Максимальної Ефективності (Perfomance Max)
8. Оптимізуйте Свої Кампанії в Google Shopping
9. Програми Google Merchant Center
10. Вийдіть За Межі Google Shopping
11. Google Merchant – Зростання – Автоматичні знижки (бета версія)

1. Потужність Google Shopping

Чому рекламна платформа може зробити магазин успішним за одну ніч?

Від невеликих стартапів роздрібної торгівлі до найбільших компаній у світі, таких як Amazon, компанії в галузі електронної комерції використовують Google Shopping, щоб збільшити продажі продукції. За даними Search Engine Watch, на цей канал припадає 76,4% витрат на роздрібну пошукову рекламу в США та 82% витрат на роздрібну пошукову рекламу у Великобританії . Зібрані Google дані першої сторони зберігали високу продуктивність після iOS 14.5, тоді як реклама у Facebook і Instagram вичерпувалась через менше даних.

Модель Google Ads створила 81,59% доходу Google у 2021 році. Звіт про прибутки за 3 квартал 2022 року для Alphabet, материнської компанії Google, показує, що дохід від реклами склав 54,48 мільярда доларів. Рекламна платформа продовжує залишатися одним із найбільших каналів зростання, оскільки роздрібні торговці отримують через неї прибуток.

Google Ads надає більший контроль і точні звіти, ніж платні соціальні платформи чи традиційні ЗМІ. Легкість, простота та зручність моделі онлайн-покупок робить кампанії Google Shopping або Performance Max ключовим інструментом у вашому арсеналі для збільшення продажів.

Найкраща Рекламна Платформа

Торгові оголошення зазвичай відображаються вгорі або праворуч від результатів пошуку.

Інші місця включають вкладку «Покупки» результатів пошуку, результати пошуку зображень, YouTube і веб-сайти партнерів.

Google інвестував мільярди доларів у пошукові алгоритми, щоб надавати користувачам відповідні результати пошуку. Google хоче, щоб рекламодавці підтримували цей досвід, щоб його користувачі вирішували свої проблеми та проводили час на платформах Google. Гігант надає рекламодавцям інструменти для прийняття науково точних рішень, а потім винагороджує їх за релевантність у вигляді нижчих витрат і збільшення обсягу.

Тип кампанії Performance Max – це накопичення мільярдів, які Google інвестувала в інтелектуальну рекламу протягом останніх двох десятиліть. Кампанія дозволяє рекламодавцям ефективно використовувати всі місця розташування, як-от Google Shopping, у рекламній мережі Google.

Мені подобається канал Google Shopping з дивовижних причин. Я вважаю, що це найкраща рекламна платформа, тому що рентабельність інвестицій чітка, контроль дуже детальний, ви бачите результати безпосередньо згідно інтересу та продажів ваших товарів і це надійний інструмент для залучення потенційних клієнтів.

1. Вимірна Рентабельність Інвестицій

Маркетинг розглядається як необхідне зло. Скільки разів ви чули фразу: «Вам потрібно витрачати гроші, щоб заробити гроші?» Можливо, частіше, ніж хотілося б. Типовий власник магазину повинен поставити собі багато складних запитань, наприклад: «Скільки мені потрібно інвестувати в маркетинг?» і «Як я знаю, що це працює для мене?» Саме тут цифровий маркетинг має перевагу завдяки своїй здатності вимірювати кінцеві результати.

Покупки Google є яскравим прикладом платформи, яка дозволяє будь-якому рекламодавцю розбивати реальні результати, а потім докладно приписувати їх, дозволяючи власнику магазину бачити кожну витрачену копійку та отримані результати. Щойно бажана рентабельність інвестицій буде досягнута, ви зможете збільшити свій бюджет.

Деталізація йде глибше, ніж перегляд загальної рентабельності інвестицій. Ви можете розбити це на практичні відомості, зокрема:

• Час доби : чи хочете ви призначити більшу ставку для людей, коли відбувається більшість пошукових запитів або транзакцій? Чи знаєте ви, який час люди переглядають і шукають, але не купують? Усе можна зрозуміти.
• Пристрій : чи люди частіше купують у вас із мобільного, тому що це швидко та зручно? Або, можливо, вони здійснюють конверсію пізніше під час пошуку на своєму ноутбуці, коли мають більше часу подумати про покупку? Я перетворив неприбуткові кампанії на дійних корів, просто спостерігаючи, як користувачі мобільних пристроїв здійснюють конверсії вдвічі менше, ніж користувачі комп’ютерів. Я знизив ставки на мобільних пристроях на 50%, щоб зменшити витрати на рекламу на 50% кліків в обліковому записі. Це принесло подвійну вигоду: агресивні витрати на пристрої, які були прибутковими.
• Пошукові терміни : ви можете знати, за якими саме термінами люди шукають ваші продукти. Поява Google Analytics, що повідомляє про більшість органічних ключових слів як direct/none, означала, що ви не можете знати, які звичайні ключові слова приносять дохід. Завдяки цьому знають, які ключові слова в оплачуваній пошуковій кампанії призвели до продажу. Ви можете використовувати дані для прийняття кращих рішень щодо оптимізації пошукової системи та найменування продуктів, які інакше були б за сценарієм проб і помилок.

Ви можете працювати над використанням цих даних з другою важливою перевагою платформи.

2. Контроль

Інсайт безглуздий без здатності діяти відповідно до нього. Google дає рекламодавцям контроль над тим, скільки вони хочуть платити за клік залежно від часу доби, пристрою користувача, його місцезнаходження та попередніх взаємодій із веб-сайтом.

Рекламодавці можуть блокувати показ оголошень за певними ключовими словами. Як альтернатива — і мій загальний рекомендований варіант — якщо ви не хочете вимикати певні фактори приписування, ви можете витратити на них менше. Наприклад, якщо у вас звичайний магазин закритий у неділю, ви можете витратити на 50% менше в цей день. Ті, хто шукає в неділю, купуватимуть пізніше цього тижня.

Інший приклад. Припустімо, ви власник магазину жіночого одягу. Ваш цільовий ринок — жінки віком 25-50 років. Переглядаючи демографічні дані, ви розумієте, що жінки часто натискають ваші торгові оголошення, але чоловіки натискають менше, але конвертують більше, ніж жінки. Чоловіки-покупці отримують вищу рентабельність інвестицій. (Незвичайно, коли люди, які зовсім не належать до вашого ринку, конвертують краще.) У цьому випадку ви повинні платити вищу ціну за клік для чоловіків, щоб отримати більше кліків.

Якщо хтось відвідає ваш веб-сайт, а потім повернеться до Google того вечора з пошуком, який ініціює ваше оголошення, швидше за все, дані скажуть вам платити додатково за клацання користувача, оскільки вони, швидше за все, здійснять конверсію. Ви можете зробити ще один крок далі. Той, хто переглянув 10 сторінок вашого магазину, має вищі шанси зробити покупку, ніж той, хто витратив на це менше 60 секунд. Ви можете створювати аудиторії на основі даних будь-якого типу в Google Analytics, щоб призначати вищу або нижчу ставку за клік.

Це наближає нас до прислів’я котре формує термін ефективної реклами:

Покажіть правильне повідомлення цільовим людям у потрібний час.

3. Коефіцієнти Конверсії Продажів І Потенційних Клієнтів

Багато роздрібних продавців, які використовують Покупки Google, скажуть вам, що це дає їм найвищий дохід і рентабельність витрат на рекламу – поступаючись лише електронній пошті. Канали, які створюють попит, як-от медійна, платна соціальна або нативна реклама, зазвичай мають більшу кількість відмов і нижчі коефіцієнти конверсії порівняно з пошуком. Тим не менш, досвід користувача на веб-сайті такий самий.

Причина – умисел. Намір користувача є найвпливовішим фактором оптимізації коефіцієнта конверсії . За самою природою пошуку люди шукають вирішення своїх проблем. Google Shopping задовольняє існуючий попит.

Деякі пошукові запити мають сильніші комерційні наміри, ніж інші. Людина, яка шукає «купити найлегшу кемпінгову палатку», готова платити гроші. Ви впевнені, що понад 70% доходу надходить від реклами, Google інвестує багато грошей у свої рекламні технології. Вони хочуть знати, коли показувати торгову рекламу, щоб рекламодавці отримували прибуток і продовжували витрачати.

Ще одна причина, чому товарні оголошення добре привертають увагу, — це прозорість ключової інформації. Інформація про ціну, зображення та назву продукту в результатах пошуку торгового оголошення інформує людей перед тим, як натиснути оголошення. Це означає, що перш ніж ви заплатите за клік, хтось знає ціну продукту, зовнішній вигляд і потенційні характеристики.

Мінуси Google Shopping

Потужність Google Shopping пов’язана з труднощами. Оскільки все більше компаній електронної комерції виходять на платформу, конкуренція може бути жорсткою. Дані повідомляють продавцям, що це важливо для їхніх маркетингових планів. Коли новий магазин рекламується на першій позиції, інші продавці на тому самому аукціоні ставок опускаються на одну позицію, відчуваючи падіння продажів. Якщо продавці хочуть мати такий самий обсяг, як і раніше, вони повинні призначати вищі ставки за клік або збільшити конверсії за рахунок меншого трафіку.

Якщо ви самостійно проводите кампанії, ви конкуруєте з такими професіоналами, як ми з Data-Hints, які постійно займаються рекламою Google і знають усі трюки та мають багато практичного досвіду там де все працює інакше ніж говорять люди з Гугла. Я регулярно спілкуюся з власниками магазинів, які дивуються, чому вони витратили багато грошей на рекламу і не зробили жодного продажу. Ринок електронної коммерції наповнений солопідприємцями, які занадто багато роблять самі. Крім того, у доходах магазинів бренди з 8-значними цифрами, з якими ми працюємо, справді виграють від професіоналізму, оскільки одне коригування, як-от оптимізовані назви продуктів, може додавати п’ятизначні цифри на місяць із торгових оголошень.

Контроль платформи несе з собою складність, яка є надзвичайною для рекламодавця-любителя. Водночас платформа є скарбницею можливостей для досвідченого рекламодавця, який повністю використовує її функції, щоб уникнути марних витрат і агресивно платити за прибуткових користувачів.

Коли компанія бачить результати від Google Ads, вона інвестує далі, щоб розвиватися. Це може включати залучення експертів у компанію, придбання нових інструментів, збільшення рекламного бюджету, зміну дизайну веб-сторінок для підвищення коефіцієнтів конверсії та підвищення загальної цінності клієнта, щоб дозволити собі вищу ціну за клік.

Метою ніколи не є домінування в пошуковій системі. Коли операційні витрати такі ж, як у конкурентів, ви можете дозволити собі платити більше за клік, коли отримуєте більший дохід. Мета Google Shopping зводиться до отримання максимального прибутку від вашого бізнесу.

Існує безліч найкращих практик, якими ви можете скористатися, щоб збільшити охоплення та віддачу від Google Shopping. Ви можете стати досвідченим рекламістом. Я не лише розповім, як працює цей канал продажів, але й поділюся з вами своїм арсеналом порад щодо оптимізації, які дозволяють нам у Data-Hints постійно розвивати магазини клієнтів за допомогою Google Shopping та не тільки.